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Aumentar los resultados de la empresa no es tarea sencilla, para ello se deberán implementar estrategias que permitan incrementar los ingresos y disminuir los gastos.

 

A continuación, analizamos tres métodos que nos permiten obtener el aumento esperado:

 

Impuestos

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La mayoría de las empresas tributan impuesto a la renta (IRAE) sobre los resultados fiscales obtenidos.

La tasa del IRAE es del 25%, siendo un porcentaje importante a considerar.

Actualmente existen varios beneficios fiscales que permiten disminuir el IRAE del ejercicio.

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Dentro de ellos cabe destacar:

 

• Deducciones incrementadas de gastos

• Exoneración por inversiones

• Inversiones que se consideran gastos

 

Otro aspecto a considerar es la deducción de los gastos.

Los gastos en el IRAE son deducibles si cumplen las siguientes condiciones:

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• son necesarios para obtener y conservar la renta,

• son devengados en el ejercicio,

• se encuentren debidamente documentados y

• la contraparte tribute algún impuesto a la renta (IRPF, IRNR, IRAE ó una imposición en el exterior)

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Cuando los gastos constituyan, para la contraparte, rentas gravadas por el IRPF en la categoría I de dicho impuesto (Rendimientos del Capital e Incrementos Patrimoniales), o rentas gravadas por el IRNR, la deducción estará limitada al monto que surja de aplicar al gasto el cociente entre la tasa máxima aplicable a las rentas de dicha categoría en el impuesto correspondiente (12% o 25% en ciertos casos) y la tasa del IRAE (25%).

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A la hora de contratar un proveedor se deberá tener en cuenta, la situación del mismo, debido a que su condición afecta la deducción del gasto en el IRAE.

 

Con una correcta planificación fiscal es posible disminuir el impuesto a la renta.

 

Gastos operativos

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En los tiempos que a priman las empresas tienen que ser cada vez más eficientes, para ello es necesario realizar una correcta gestión empresarial de sus gastos.

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La gestión empresarial permitirá que se identifique donde no están siendo eficientes y puedan tomar acciones para corregirlo.

 

Hoy en día se dan las condiciones ideales, gracias a la tecnología de la información, para que las empresas comiencen a crecer reduciendo los costos operativos de sus negocios.

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Ello es posible con la implementación de un sistema en la empresa (puede ser un software) que disminuya los procesos, genere resultados precisos y agilice la toma de decisiones.

 

Es muy importante contar con información veraz y oportuna que permitan identificar donde reasignar recursos, que productos o servicios son más rentables y donde podemos reducir gastos operativos.

 

Las empresas deberá utilizar indicadores de gestión para medir el  desempeño en base a los objetivos fijados con anterioridad, permitiéndoles identificar si van por buen camino o tienen desviaciones negativas para reaccionar a tiempo.

 

Al no basar tus decisiones en indicadores reales de desempeño, cualquier objetivo que se propongan será una mera improvisación que puede resultar en pérdidas.

 

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Estrategias comerciales

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Conseguir clientes que quieran comprar tu producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de venta. Si tu objetivo es aumentar las ventas, entonces necesitas averiguar qué estrategia comercial será efectiva.

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En primer lugar, se debe conocer cuál es el público objetivo, más específicamente, el nicho de mercado, y obtener información del mismo, como por ejemplo las necesidades que tienen, sus intereses, entre otras características para determinar cómo poder agregarles valor con los productos o servicios que se ofrecen.

 

En segundo lugar, se deberá definir una estrategia comercial, en la cual se demuestre a los potenciales clientes que se le está brindando una solución a sus problemas.

 

Se necesita desarrollar una escucha activa para determinar porque no te están contratando, se debe utilizar la retroalmientación como una información útil para redefinir la estrategia.

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¿Recibes con frecuencia el rechazo de los clientes potenciales por tu precio?

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¿Existen soluciones específicas de la competencia que tienden a ser más fáciles de ganar nuevos clientes?

 

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Es necesario perfeccionar tu enfoque para aumentar gradualmente tu tasa de cierre.

 

 

En MRC & Asociados ofrecemos un servicio integral, que permite redirigir a las empresas, hacia la obtención de un aumento de sus resultados.